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国产人工耳蜗在国内的发展

——专访诺尔康神经电子科技有限公司副总裁 银力

目前,我国有2780万耳聋患者,其中300多万患有严重的听力损失,而每年新生的严重听力损失聋儿约有3万人。人工耳蜗植入手术是帮助重度听力损失的聋哑患者恢复听觉的惟一有效手段,但长期以来,国内市场主要被三大进口人工耳蜗品牌占据,产品价格居高不下。

2011年8月19日,诺尔康人工耳蜗获批进入市场*(由于诺尔康第一批临床试验者最低年龄为6岁,故国家药监局签发的证书为6周岁以上),价格是进口产品的一半。这无疑成为了2011年中国听力语言康复行业的一个亮点。那么,发展到现在,诺尔康产品研发取得了怎样的成绩?诺尔康公司对未来又有怎样的发展规划?2011年底,聋康网采访了杭州诺尔康神经电子科技有限公司的副总裁银力先生。

“低价”诺尔康市场推广的关键

诺尔康神经电子科技有限公司副总裁银力在接受记者采访时说,我们最重要的目标是通过良性竞争使国内人工耳蜗的销售价格降下来,为更多的听障人士和他们的家庭减轻经济负担,而不是将盈利放在第一位。

2011年8月19日,诺尔康国产人工耳蜗获批上市,上市之后的一系列举动不断在印证银力先生的说法,尤其是在产品价格和产品服务上的“低价”推广策略。

在产品价格方面,2011年上市的诺尔康国产人工耳蜗价位在7万—8万左右,是进口人工耳蜗产品价格的一半。银力先生指出,未来,诺尔康还会通过不断的努力推出新款产品的同时进一步降低价格。“低价”仍然是诺尔康未来推广竞争的重要策略。

在产品服务方面,银力先生说,长期以来,国内消费者除了要负担高昂的人工耳蜗产品费用,在产品植入之后,还要长期负担产品被动升级换代、产品维修等后期服务费用,这一部分累计起来甚至要超过产品的购买费用。而诺尔康同样会采取策略降低这方面的费用。首先,诺尔康会通过降低产品配件的费用,降低国内消费者在产品更新换代方面的花费。而在产品维修方面,根植大陆的诺尔康显然更有优势,诺尔康的维修在国内就可以全面完成,这样可以大大降低维修的时间和维修费用。不仅如此,诺尔康会增加借用机的数量,保证维修期间用户的聆听质量。未来,诺尔康会逐步在国内更多的城市设立服务点来提高服务的及时性。

银力先生说,诺尔康产品的市场推广刚刚开展,未来,我们会建立更完善的市场推广体系保证“低价”惠及更多的听障儿童。

“质优”诺尔康市场立足的保证

国产人工耳蜗价格虽然很低,但是对于人工耳蜗市场来说,质量和核心技术才是产品最终立足市场的决定因素,因为它关系听障儿童一生的发展。这一点上诺尔康国产人工耳蜗是否能够成功应对呢?

对于记者的疑问,银力先生指出,诺尔康具有雄厚的研发实力。

诺尔康美国研发中心,集中了美国华人神经电子领域最杰出的科学家,他们不仅理论功底深厚,且具有多年的产品开发经验,对现有人工耳蜗产品都有十分全面的了解和研究。除了专职研发人员以外,公司还有一个由世界知名专家组成的专家技术委员会,为诺尔康的研发提供战略性指导,把握技术的发展方向。国内研发团队则与国内知名机构展开合作,集结了国内在人工电子耳蜗领域一流的研发人员和医务人员。公司已经拥有15项国际国内完全自主知识产权的专利技术。

对于产品技术,银力先生说,根植于中国的诺尔康人工耳蜗更符合汉语的发音需求,通过四个电流源、基频加强等技术共同作用,植入者能够清楚地听清汉语特有的四个声调并且也十分有利于对音乐的欣赏。

涉及到产品植入,同仁医院耳鼻喉科韩德民院长等手术专家一致认为,诺尔康国产人工耳蜗植入体电极软硬适中,易于插入,植入体薄,手术开口和磨骨体积都达到了微创手术的要求,而且术后效果可与进口耳蜗相媲美。

银力先生指出,公司不仅专注产品技术的研发,对产品质量也有十分严格的要求,为了实现产品稳步发展,诺尔康不惜成本采用了国际上最高等级的人工耳蜗原材料,和最精密的制造工艺,甚至整合国外一些技术成熟的企业共同完成。

2012:更为稳健的发展

提及下一阶段产品和公司的发展,银力先生指出,我们会逐步将已有的研发成果转化为新的技术,进一步提高产品性能。而同时,我们也会如期完成0-6岁听障儿童的临床试验工作以期婴幼儿能早日用上诺尔康人工耳蜗,惠及更多的听障人群。

而对于公司未来的发展,除了年销售2万台人工耳蜗,打造成为世界领先的人工耳蜗制造商这样的宏观发展目标外。公司对于整个产业链的布局也已经完成了“一个基地、五个中心”的建设规划,根据这个规划,诺尔康最终会通过多方合作建成:研发——生产制造——品质控制评价体系——销售——手术医生培训——术后听力语言康复培训——建立人工耳蜗专科医院——促成成立聋校和普通学校合作的示范学校的整体链式产业园区。这一产业链涵盖了听障儿童听力语言康复的各个环节,一站式的服务既能保证产品的质量又能为听障儿童提供康复的平台,既方便又节省康复时间,将是诺尔康未来发展中十分重要的部分。银力先生指出,2012年,这一规划的各个环节将会继续稳步推进,产品研发和市场推广也会持续开展,在十二五国家政策和资金的支持下,2012年诺尔康会进入一个新的机遇期和稳健的发展期。

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